養生堂創建于1993年,十年間迅速崛起,成長為生產和經營健康產品的現代化高科技的知名企業。公司成功創立了龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴、農夫山泉、農夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等知名品牌及產品。
養生堂創建于1993年,十年間迅速崛起,成長為生產和經營健康產品的現代化高科技的知名企業。公司成功創立了龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴、農夫山泉、農夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等知名品牌及產品。
養生堂有限公司產業橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品、化 養生堂妝品等領域。公司持有的商標為中國馳名商標。
養生堂有限公司(含農夫山泉股份有限公司)現有員工1萬余人,管理人員95%以上擁有高等學歷,科研人員占有相當比例。
到養生堂,令人津津樂道的是它的多樣化的差異化營銷,切入準確的概念營銷,以及不失時機的事件營銷。在中國營銷界,養生堂總是能夠在任何新進入的領域以黑馬姿態殺入并迅速崛起,威脅行業領袖地位。
然而,這種在各個行業屢試不爽的差異化手段在維生素市場遇到了阻擊,差異化分割市場的手段并未收到預期的理想效果,曾經信誓旦旦一定要奪維生素市場前三甲的養生堂如今依然在第一陣營外望營興嘆,反之,同為保健品類維生素的黃金搭檔趕超其上,市場領跑產品——21金維他、善寸、金施爾康勢頭依然不減。 養生堂的差異化營銷之路并不適合中國維生素市場,依靠養生堂的背景和實力,成就今日的維生素市場局面,很大程度而言,可以說是指導思想和市場策略導向的偏差,養生堂,完全能做的更好、更強。
養生堂成人維生素的市場表現 2003年,非典轟開了維生素市場的大門。擁有高度市場嗅覺的養生堂不失時機地推出了成人系列和兒童系列維生素。當時,市場上的維生素強勢品牌主要有:21金維他,銷量5個億,善存、金施爾康,銷量分別在3億左右?!安町惢J健痹俅纬蔀槌扇司S生素的推廣模式,尋求差異點成了第一步工作。在這個尋求差異化的過程,養生堂幾次向維生素行業找茬,一如農夫山泉的“口水戰”,引得行業心慌慌,最后由娃哈哈牽頭,才得以平息風波。
啟動市場之初,養生堂提出了配方差異論。其產品添加了當時市場競品配方中少見的β胡蘿卜素。由此,養生堂對消費者進行教育,“誰是維生素王國中的國王?”,“β胡蘿卜素——維生素王國中的國王”,“判斷好維生素的標準:含β胡蘿卜素的多少”,“好的維生素,好在維生素本身”。
在第一輪差異化攻勢之后,養生堂又開始了第二輪頂牛。當時市場的大品牌維生素主要是國藥準字號的,如善存、金施爾康、21金維他等,養生堂再捅蜂窩,聲稱“國藥準字產品”是藥三分毒,而“養生堂成人維生素不是OTC藥品”,并發表了“何為清,何為濁”的市場討論,聲稱養生堂成人維生素是純天然,清清白白的維生素”等。
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